V tomto tréninku účastníci zkoumají logické důvody získání negativní odpovědi na jejich prodejní snahy prostřednictvím pochopení nákupního cyklu zákazníka a připravují si postup vedoucí k úspěšnému uzavření obchodu. Účastníci se také naučí, jak si budovat více kontaktů v rámci organizací, dále pak co motivuje různé zákaznické role a jak tyto motivy propojit s osobními benefity pro zákazníka.

Každý den jsme zahlceni množstvím informací, které k nám proudí prostřednictvím různých setkání, porad a konferencí. Schopnost zaujmout publikum, ukázat souvislosti a celkový obraz nám může pomoci přesvědčit, zaujmout a prodat naše téma. Během tohoto kurzu se naučíte, proč je vyprávění příběhů dnes jednou z nejlepších obchodních a prezentačních dovedností a jak vytvořit skvělý příběh.

Sebepoznání je prvním krokem k rozvoji talentu leaderů. využíváme moderní, užitečné a spolehlivé nástroje, které pomáhají v ČR i po celém světě lídrům nastartovat efektivnější spolupráci a leadership díky vysoce personalizovaným zprávám. zprávy jsou skvělý vstup do diskuse o mých silných stránkách, talentu a oblastech rozvoje. uživateli jsou vysoce ceněné.

Akademie pro Key Account Manažery je komplexní rozvojový program zaměřený na praktickou aplikaci stěžejních prodejních technik do praxe KAMů. Během akademie si projdou účastníci krok po kroku konzultativní prodejní proces zaměřený na budování vztahu a důvěry s klientem a efektivní analýzu potřeb. Osvojení si klíčových pilířů vyjednávání zvyšuje nejen úspěšnost vyjednávání, ale i sebejistotu.

Pokud se dobře zvládne prodej, tak často již není třeba přejít do bolestivé fáze vyjednávání. Průběžné zdokonalování prodejních dovedností je klíčem k úspěchu každého prodejce a je jedno, zda se jedná o obchodního zástupce v terénu či obchodního manažera. Na modelových situací si účastníci vše vyzkouší a získají okamžitou zpětnou vazbu.